Credito Para Personas Naturales y Juridicas







DIRIGIDO: Ejecutivos de las áreas de Finanzas, Ventas, Créditos, Cartera, Cobranzas, Contabilidad y Empresarios que deseen actualizarse en los conceptos de estructuración de carteras sanas desde el nacimiento del crédito. Ejecutivos y asesores financieros, legales y comerciales que intervienen en el ciclo del crédito, la administración comercial de la cartera y la gestión profesional de la cobranza.

OBJETIVO: Nuestro objetivo es que el participante conozca los diferentes criterios que intervienen en la concesión y mantenimiento de crédito que permitan una recuperación de sus clientes con resultados satisfactorios. Se hará un enfoque particular sobre la gestión para el cierre del ejercicio.

CONTENIDO:

ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO Y SUS INCIDENCIAS.

Políticas, objetivos y normas para la cobranza oportuna.

Planeación, organización y control de la gestión crediticia.
Aspectos generales del crédito y su incidencia en el área contable, tributaria y financiera.
Garantías Personales y Reales. Fundamentos y Clases.

Las 5 C del credito.

INFORMACIÓN NECESARIA PARA LA BUENA ADMINISTRACIÓN DE LA CARTERA.

Las operaciones de crédito son una fuente inagotable de información del cliente a lo largo de la vida del crédito.
Qué se estudia y analiza de un cliente.
Los documentos que hacen parte de una obligación crediticia.
Sigilo, Centrales de Riesgo y otras fuentes de información crediticia.

TÉCNICAS PARA MEJORAR LOS RESULTADOS EN EL RECAUDO DE CARTERA.
Obtener el recaudo de la cartera en tiempo óptimo va más allá de la simple acción de cobrar.
Las técnicas de comunicación aplicadas a la gestión en la cobranza.
Utilización del scoring de riesgo, y modelo de evaluación.

PLANEACIÓN Y ANTICIPACIÓN A LOS RIESGOS DE CARTERA

Tipología de los clientes difíciles.
Objeciones al pago y argumentos para el manejo de carteras vencidas.
Tips para el recaudo.
Aplicación y desarrollo con ejemplos prácticos. Talleres

INSTRUCTOR: ECON. CARLOS ILLESCAS A.

FECHAS Y LUGARES A DICTARSE

Guayaquil: Sábado 7 de Agosto del 2010  – Edificio Blue Towers

HORARIO: 08h00  A 16h00

Quito: Martes 10 de Agosto del 2010 – Hotel Casino Plaza

HORARIO: 09h00 A 17h00

INCLUYE: Material de trabajo , coffee break , almuerzo y certificado de asistencia

DICTAMOS IN HOUSE  A NIVEL NACIONAL